Вы разработали свое приложение. Теперь пришло время вывести его на рынок и завоевать своих первых платных пользователей. В этой статье расскажем о практических стратегиях, приведем примеры из отрасли и предоставим инструменты, которые помогут вам успешно привлечь первых юзеров. Мы рассмотрим ресурсы и шаги для обеспечения уверенного вхождения на рынок. 

Шаг 1. Определите свою целевую аудиторию

Чтобы эффективно продвигать ваше приложение на рынке, четко определитесь с описанием вашей целевой аудитории. Учтите такие факторы, как демография, потребности пользователей и их проблемы. Например, если ваше приложение — это инструмент менеджмента проектjd, ваша целевая аудитория может включать в себя малые и средние предприятия, которым нужны эффективные решения для управления задачами. 

Этот шаг следует рассмотреть на этапе планирования. Так вы сможете показать вашей целевой аудитории, что ваш продукт создан именно для них и заполучить их внимание.

Пример из отрасли: Trello, популярное приложение для управления проектами, охватывает предприятия всех размеров, предлагая простую и интуитивную платформу.

Шаг 2. Создайте ценностное предложение

Разработайте убедительное ценностное предложение, которое расскажет, как ваше приложение решает конкретную проблему или удовлетворяет конкретную потребность. Подчеркните уникальные особенности и преимущества, которые выделяют ваше приложение среди конкурентов. Создайте краткое и убедительное коммуникационное сообщение, которое “отзовется” вашей целевой аудитории.

Пример из отрасли: Dropbox позиционировал себя как решение для хранения в облаке, подчеркивая удобство обмена файлами и совместной работы. Их ценностное сообщение фокусировалось на устранении неудобств резервных копий, созданных вручную, и обещании доступности с любого устройства.

Шаг 3. Внедрите модель "Фримиум" (Free — бесплатный, Premium — продвинутый план):

Предоставьте ограниченную версию вашего приложения бесплатно с возможностью попробовать полную премиум-версию с дополнительными функциями или улучшенной функциональностью бесплатно на неделю или месяц, например. А затем предложите перейти на премиум-план окончательно. Так пользователи смогут увидеть ценность вашего приложения перед принятием решения о покупке.

Пример из отрасли: Evernote/Notion, приложение для ведения заметок, предлагает модель "фримиум", где пользователи могут использовать базовые функции бесплатно. А вот премиальные фичи — автономный доступ и расширенные возможности поиска — доступны через платную подписку.

Шаг 4. Займитесь ASO:

Оптимизируйте видимость вашего приложения в магазинах приложений, используя техники оптимизации магазина приложений (ASO). Исследуйте актуальные ключевые слова, создавайте убедительные описания и используйте привлекательные визуальные элементы, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Ваше приложение будет также легче найти, если вы включите ключевые слова в название, описание и метаданные.

Ресурсы для использования: Sensor Tower, Mobile Action или App Annie предоставляют информацию о рейтингах ключевых слов, анализе конкурентов и стратегиях оптимизации.

Шаг 5. Создайте удобный веб-сайт:

Создайте удобный веб-сайт, который эффективно демонстрирует возможности вашего приложения, его преимущества и отзывы пользователей. Четко сформулируйте ценность, которую ваше приложение предоставляет потенциальным пользователям. Добавьте скриншоты и демонстрационные видео для повышения доверия и вовлечения посетителей сайта. Не помешают и сильные CTA — сообщения призыва к действию: “Скачайте”, “Попробуйте бесплатно” и т.д. Они побуждают посетителей скачивать, регистрироваться или покупать премиум-версию вашего приложения.

Пример из отрасли: Grammarly, стилистический и грамматический редактор текста на основе ИИ, создали полноценный веб-сайт, на котором показаны возможности приложения, отзывы клиентов и т.д.

Шаг 6. Попробуйте инфлюэнсер-маркетинг и рекламу у блогеров:

Сотрудничайте с лидерами мнений или экспертами в отрасли, которая соответствует вашей целевой аудитории. Создавайте спонсорские материалы, получайте отметки в постах или в целых кампаниями в социальных сетях. Привлекайте влиятельных лиц, которые могут дать искренний хороший отзыв о вашем приложении.

Пример из отрасли: Calm, приложение для медитации и сна, сотрудничало с Леброном Джеймсом и Мэтью Макконахи, чтобы продвигать продукт.

Шаг 7. Предложите акции ограниченного времени:

Создайте ощущение срочности с помощью акций и скидок на неделю, месяц или сезон праздников. Такие предложения побуждают пользователей к действию и могут привлечь “ранних” пользователей. Вы можете также предоставлять эксклюзивные скидки именно первым юзерам — например первой 1000 пользователей.

Пример из отрасли: Adobe Creative Cloud предлагает скидки на ежегодные планы подписки для студентов. Так они побуждают их начинать использовать продукт еще во время обучения и укрепляют лояльность клиентов на долгосрочной основе — когда студенты закончат колледж или университет, они, вероятнее всего, продолжат работать именно в Adobe Creative Cloud.

Шаг 8. Воспользуйтесь рекламой в социальных сетях:

Используйте социальные платформы для эффективного привлечения целевой аудитории. Настраивайте кампании с помощью инструментов таргетированной рекламы на Facebook, Instagram и LinkedIn. Используйте визуально привлекательный контент, делитесь отзывами клиентов, чтобы вызвать интерес и стимулировать конверсии.

Ресурсы для использования: Менеджер рекламы Facebook, реклама в LinkedIn и другие платформы рекламы в социальных сетях предоставляют мощные инструменты для настройки и аналитики.

Шаг 9. Внедрите программу реферального маркетинга:

Уже существующие пользователи могут привлекать новых с помощью реферального маркетинга, отправляя персонализированные ссылки на скачивание друзьям и близким. Чтобы побудить их к этому, предложите “награду” за каждую отправленную ссылку или за определенное число скачиваний, полученных от пользователя. Например, скидки на планы или эксклюзивный доступ к новым функциям. 

Пример из отрасли: Dropbox предлагала дополнительное пространство для хранения тем, кто пригласил на платформу друзей. Кампания завирусилась и Dropbox сильно выросли.

Шаг 10. Займитесь контент-маркетингом:

Создавайте ценный и информативный контент, чтобы ваше приложение стало своеобразным “лидером мнений” в отрасли. Создавайте блоги, учебные пособия, кейсы или видеоролики, которые решают проблемы пользователей и предоставляют действенные решения. Делитесь этим контентом на своем веб-сайте, в социальных сетях и на целевых форумах, чтобы привлечь и вовлечь потенциальных клиентов.

Ресурсы для использования: Buzzsumo, SEMrush или Google Trends, могут помочь вам выявить популярные темы и ключевые слова в вашей отрасли.

Заключение

В Fora Soft мы понимаем, что превращение вашей идеи в жизнь и достижение первого успеха — это только начало. Ваше ПО должно постоянно совершенствоваться и постоянно поддерживаться, чтобы продолжать удовлетворять постоянно меняющиеся потребности ваших клиентов.

Мы предлагаем целый спектр услуг по разработке программного обеспечения: будь то разработка с нуля или доработка уже существующего ПО.

‍Свяжитесь с нами: мы созвонимся, обсудим ваш проект, а затем предоставим первичную аналитику и оценки сроков и стоимости в течение недели абсолютно бесплатно.